La negociación es una estrategia para la transformación de los conflictos. Tiene aplicación en diferentes ramas del derecho, tales como; derecho mercantil, derecho laboral, derecho internacional, derecho penal, derecho civil. La negociación es un medio autónomo de arreglo por excelencia, además constituyen las negociaciones el objetivo estratégico de una función útil, en tanto pueden servir para delimitar el alcance y el objeto de la controversia y de la pugna en si misma.

Una de las tareas de la negociación es examinar a fondo la crisis que surge en la relación de los sujetos entre sí, sujetos e instituciones del Estado y entre las instituciones del mismo para que se puedan identificar los puntos de desacuerdo en forma concreta, es decir, que la negociación es la que se realiza en base a los intereses reales a satisfacer independientemente de las posiciones y argumentos de cada una de las partes, aquí la importancia radica en determinar que queremos satisfacer realmente, orientarnos a lo importante de la negociación, revisar que estemos satisfaciendo nuestros intereses y no nuestras posiciones y revisar permanentemente si mejoramos la efectividad del proceso de negociación el cual debe ser evaluado sobre criterios objetivos, evitando subjetividades personales.

Las circunstancias y la naturaleza de la negociación inciden en el fondo de la misma, es por ello que la negociación puede ser aplicada en cualquier momento de la controversia para transformar el conflicto debido a la flexibilidad de la negociación que es una de las características de la misma acompañada de la previsibilidad del proceso de negociación que en comparación con los procedimientos jurisdiccionales es que se pueden llegar acuerdos creativos, situación que no se da en la vía judicial por su propia rigurosidad. No existe una regulación general, pero si especifica, en el arte de negociar, es decir, que se establezca el modo de llevar a cabo la negociación. Los procedimientos y las reglas de la negociación se establecen en forma previa antes del inicio de la misma, pero hay que ejecutarlos bajo los parámetros de la complejidad y de lo especifico que son de la esencia de la negociación.

Cuando se trata de negociaciones difíciles se usa la estrategia de separar los componentes sustanciales de la controversia para negociar cada una de ellas por separado para procurar alcanzar soluciones que brinden satisfacción a las partes; sin embargo en algunos casos la diferencia de fondo subsiste y posteriormente pueden convertirse en potenciales conflictos diferentes al original, dicho lo anterior se torna imperioso el estudio de la negociación en sus diferentes aspectos, procurando equilibrar las dimensiones sociales, políticas de las controversias, de modo que pueda alcanzarse el resultado en el menor tiempo posible y también a un menor costo en el que incurren las partes cuando intervienen en un proceso de negociación.

Hay una competencia esencial entre las diferentes escuelas de negociación y que se refiere a la destreza en el diseño de las estrategias de la negociación y en el empleo de técnicas efectivas y esto nos conduce a una regla de la negoción que es “en las negociaciones no se obtiene lo que se merece, si no lo que las partes son capaces de acordar”, lo cual mandata que es necesario tener objetivos sensatos y apoyados por una metodología eficaz y que para lograr un buen entendimiento de los intereses en juego, de que puedan generar buenas opciones y que por otra parte se manejen criterios persuasivos lo importante no es lo que estamos negociando, si no como los hacemos.

El abogado negociador no debe de ser empírico ni actuar a salto de mata, improvisando en cada caso que se le encomienda para gestionar intereses de sus clientes, improvisar propuestas, alternativas de solución y opciones, por el contrario, dicho profesional debe contar con el conocimiento de las estrategias y de las tácticas de negociación para lo cual se requiere una permanente y constante practica para aprender de la experiencia los mecanismos para obtener resultados de éxito. La negociación es un proceso porque tiene etapas y un orden que establece relaciones de causa y efecto para provocar resultados y que impulsan la aplicación de los derechos establecidos en las leyes.